Negosiasi adalah salah satu bagian penting dalam kehidupan. Hampir setiap saat kita melakukan negosiasi. Misalnya saja dalam menentukan tempat makan siang, Anda ingin makan gado-gado sedangkan rekan makan siang Anda ingin makan nasi uduk, maka terjadilah proses negosiasi untuk mengambil keputusan. Bisa juga terjadi deadlock dan akhirnya terjadi perceraian rekan makan siang.
Dalam bisnis, negosiasi memainkan peran yang lebih penting lagi. Menang dalam sebuah negosiasi bisnis dapat berarti menyelamatkan sejumlah nilai rupiah yang besar. Seorang negosiator unggulan selalu dapat memenangkan negosiasi namun dengan tetap membuat lawan negosiasi merasa “menang” dalam negosiasi tersebut. So intinya bagaimana membuat keduabelah pihak dapat merasa "menang"
Dalam bisnis, negosiasi memainkan peran yang lebih penting lagi. Menang dalam sebuah negosiasi bisnis dapat berarti menyelamatkan sejumlah nilai rupiah yang besar. Seorang negosiator unggulan selalu dapat memenangkan negosiasi namun dengan tetap membuat lawan negosiasi merasa “menang” dalam negosiasi tersebut. So intinya bagaimana membuat keduabelah pihak dapat merasa "menang"
Berikut enam trik melakukan negosiasi unggulan:
1. SIAPKAN RUANG UNTUK KALAH
Selalu mulai dengan tawaran yang lebih tinggi dari harapan Anda, dengan begitu Anda mempunyai ruang untuk “kalah” dan membuat lawan tetap merasa “menang”, meskipun sesungguhnya Anda memperoleh yang Anda harapkan bahkan lebih.
2. TOLAK TAWARAN PERTAMA
Boleh jadi Anda menemukan negosiasi di mana tawaran pertama yang Anda terima telah memenuhi harapan Anda, tetapi tetaplah merasa tidak puas dan percayalah Anda dapat memperoleh hasil negosiasi yang lebih baik.
3. TIDAK SELALU 50 : 50
“Win-win solution” tidak berarti hasil sebuah negosiasi adalah titik tengah antara harapan Anda dan tawaran lawan negosiasi Anda. Biarkan lawan negosiasi Anda menawarkan titik tengah tersebut dan Anda akan memperoleh hasil negosiasi yang lebih baik dari itu.
4. PENGAMBIL KEPUTUSAN YANG LEBIH TINGGI
Menyatakan bahwa keputusan akhir ada di tangan seseorang di atas Anda dan menjanjikan bahwa Anda akan berusaha menyakinkan sang pengambil keputusan tersebut akan membuat lawan negosiasi Anda lebih membuka diri untuk berkompromi.
5. SELESAIKAN YANG LEBIH RINGAN
Ketika bernegosiasi, Anda akan menemukan banyak ketidaksetujuan. Mulailah bernegosiasi pada hal-hal yang tidak utama. Dengan membuat kesepakatan-kesepakatan pada hal-hal tersebut akan memuluskan negosiasi pada hal-hal yang utama.
6. JANGAN RAGU UNTUK BERHENTI
Beberapa negosiator menyatakan ini adalah jurus pamungkas dalam bernegosiasi. Jangan pernah ragu untuk menghentikan negosiasi dan pergi menjauh. Jika lawan negosiasi memang membutuhkan Anda, situasi ini akan membuatnya melemah.
Proses negosiasi yang hanya memakan waktu beberapa menit atau jam dapat menentukan perjalanan bisnis Anda selanjutnya. Negosisasi selalu membutuhkan energi yang besar, Nah saya sarankan untuk selalu sarapan atau minum vitamin sebelum melakukannya....!!
Gunakan Ilmu dengan Bijak dan Sebarkanlah di Dunia dengan penuh Kebajikan...
1. SIAPKAN RUANG UNTUK KALAH
Selalu mulai dengan tawaran yang lebih tinggi dari harapan Anda, dengan begitu Anda mempunyai ruang untuk “kalah” dan membuat lawan tetap merasa “menang”, meskipun sesungguhnya Anda memperoleh yang Anda harapkan bahkan lebih.
2. TOLAK TAWARAN PERTAMA
Boleh jadi Anda menemukan negosiasi di mana tawaran pertama yang Anda terima telah memenuhi harapan Anda, tetapi tetaplah merasa tidak puas dan percayalah Anda dapat memperoleh hasil negosiasi yang lebih baik.
3. TIDAK SELALU 50 : 50
“Win-win solution” tidak berarti hasil sebuah negosiasi adalah titik tengah antara harapan Anda dan tawaran lawan negosiasi Anda. Biarkan lawan negosiasi Anda menawarkan titik tengah tersebut dan Anda akan memperoleh hasil negosiasi yang lebih baik dari itu.
4. PENGAMBIL KEPUTUSAN YANG LEBIH TINGGI
Menyatakan bahwa keputusan akhir ada di tangan seseorang di atas Anda dan menjanjikan bahwa Anda akan berusaha menyakinkan sang pengambil keputusan tersebut akan membuat lawan negosiasi Anda lebih membuka diri untuk berkompromi.
5. SELESAIKAN YANG LEBIH RINGAN
Ketika bernegosiasi, Anda akan menemukan banyak ketidaksetujuan. Mulailah bernegosiasi pada hal-hal yang tidak utama. Dengan membuat kesepakatan-kesepakatan pada hal-hal tersebut akan memuluskan negosiasi pada hal-hal yang utama.
6. JANGAN RAGU UNTUK BERHENTI
Beberapa negosiator menyatakan ini adalah jurus pamungkas dalam bernegosiasi. Jangan pernah ragu untuk menghentikan negosiasi dan pergi menjauh. Jika lawan negosiasi memang membutuhkan Anda, situasi ini akan membuatnya melemah.
Proses negosiasi yang hanya memakan waktu beberapa menit atau jam dapat menentukan perjalanan bisnis Anda selanjutnya. Negosisasi selalu membutuhkan energi yang besar, Nah saya sarankan untuk selalu sarapan atau minum vitamin sebelum melakukannya....!!
Gunakan Ilmu dengan Bijak dan Sebarkanlah di Dunia dengan penuh Kebajikan...
Selamat Mencoba !
Untuk Mendapatkan Tips Terbaru Otomatis ke Inbox Email Anda, Silahkan Masukkan Email ke dalam Form yang ada di Bawah ini :
0 comments:
Posting Komentar